Patagonia是一家高檔戶外服裝的製造商，以其各種環境可持續性努力而聞名。私人持有公司已被眾所周知，促進使用的磨損，並要求消費者在購買產品之前三思而後行。儘管有什麼樣的反營銷努力，但該公司已在面對挑戰性環境中的收入增長。傳統零售商。公司如何設法將其拉下來？

“請勿購買此夾克”

消費者在巨大衰退期間變得更加節儉，其後果較少，他們傾向於在衝動下購買並傾向於為價值購買更多。消費者對持續長期的商品變得更加興趣，巴塔哥尼亞在那裡看到了自己的長持久的商品。

營銷策略導致公司在2011年感恩節期間運行廣告，閱讀“不買這件夾克”。該廣告談到了該公司最暢銷的羊毛夾克的環境的成本，要求消費者重新考慮購買產品，而是選擇二手巴塔哥尼亞產品。儘管如此，或者因為這個，2012年，該公司的收入增長了約30％至5.43億美元，其次是2013年的另外5％增長到2017年，該公司銷售額達到10億美元

行走步行

與巴塔哥尼亞客戶的共鳴是公司不僅僅是談論環境談話。Patagonia創始人YvonChouinard是一位完成的攀岩者，也支持公司的談判。該公司將一部分收入捐贈給環境原因，並在其服裝中使用回收的“公平貿易”認證和有機材料。它還在加利福尼亞州文圖拉的公司總部使用太陽能。它是其中之一可持續服裝聯盟的創始人，這是一群公司承諾減少其環境足蹟的公司。

巴塔哥尼亞還從事舉辦的倡議，如在全國各地的旅行中派遣環保卡車，以幫助消費者修理他們的戶外裝備，並向他們銷售使用的巴塔哥尼亞商品。此外，作為促進二手巴塔哥尼亞佩戴的一種方式，該公司已經投資了一個旨在減少人民購買新產品的創業公司。而另一個巴塔哥尼亞廣告競選2013年警告說明利用全球資源的發展。

2017年，該公司表示，有關良好狀況的巴塔哥尼亞商品可以為學分返回。在巴塔哥尼亞的“磨損佩戴”網站上清潔了使用的商品，修復和銷售。

該公司在2017年的政治前沿處於積極活動。在猶他州通過票據轉移聯邦土地到國家舉行鹽湖城抵制了戶外零售商貿易展。巴塔哥尼亞還起訴美國政府和前總統唐納德特朗普關於減少大樓梯-Scalante的宣傳賽國家紀念碑近50％，熊耳鼻紀念碑85％。3

與目標受眾的共振

似乎公司的留言已經諧波，巴塔哥尼亞認為是目標受眾的那種環保和高檔消費者。這些消費者喜歡以環保的方式購買由環保公司製造的產品的想法。

除了長時間之後，產品也可以再循環進一步使用。由於該公司在該目標市場中達到了更多消費者，因此他們設法擴大了他們的銷售額。而公司的消費者也可以利用其努力，以方便銷售二手產品，並使用這筆錢購買新的巴塔哥尼亞產品。

當然，在看到公司的廣告後，有可能沒有那麼環保的人剛剛購買了該產品。似乎每個人都沒有追隨公司勸告回收的宗教信仰。

儘管如此，由於其成功營銷，巴塔哥尼亞在美國近40家商店，近70家北美近70家。5該公司還推出了環保的食品業務。

底線

即使巴塔哥尼亞導致努力擴大其產品的使用壽命，也努力與許多廠商的計劃過時的努力，它已經看到其銷量上升。2似乎公司的環保努力已經諧振了這種消費者目標。更多這些人正在購買Patagonia產品，因為他們認為公司的持久性是表達他們的價值觀的一種方式。