業務開發的基礎知識是什麼？

以最簡單的術語，業務發展可以總結為有助於使業務更好的想法，舉措和活動。這包括增加收入，業務擴張方面的增長，通過建立戰略夥伴關係並製定戰略業務決策，增加盈利能力。

“業務發展主管”，“業務發展經理”和“VP，業務發展”都令人印象深刻的職稱在商業組織中經常聽到。銷售，戰略舉措，業務夥伴關係，市場開發，業務擴展和營銷-所有這些領域都參與了業務發展，但經常混淆並被錯誤地被視為業務發展的唯一功能。

了解業務開發的基礎知識

業務發展活動跨越不同部門，包括銷售，營銷，項目管理，產品管理和供應商管理。網絡，談判，夥伴關係以及成本節約努力也在涉及。所有這些不同的部門和活動都是由業務發展目標驅動的。

例如，企業擁有一個在一個地區成功的產品或服務，例如美國。業務開發團隊評估進一步的擴張潛力。在所有盡職調查，研究和研究之後，它發現產品或服務可以擴展到新地區，如巴西。

sales

銷售人員專注於特定的市場或特定的（套）客戶，通常是有針對性的收入號碼。在這種情況下，業務發展評估了巴西市場，並得出結論，在三年內可以實現價值19億美元的銷售額。通過如此設定的目標，銷售部門將客戶群與其銷售策略相結合。

營銷

營銷涉及促進和廣告旨在成功銷售產品到最終客戶。營銷在實現銷售目標方面發揮著互補作用。業務發展舉措可以分配估計的營銷預算。更高的預算允許冷酷的營銷策略，如冷呼叫，個人訪問，道路和免費樣品分佈。較低的預算往往會導致被動營銷策略，例如有限的在線廣告，打印廣告，社交媒體廣告和廣告牌。

戰略舉措或合作夥伴關係

要進入一個新的市場，可以通過清除所有必要的手續，或者將更明智地與在該地區運營的當地公司形成戰略聯盟或夥伴關係，這將值得逐步獲勝嗎？業務開發團隊的法律和金融團隊協助權衡可用選項的所有優缺點，並選擇最能為業務提供的選項。

項目管理/業務計劃

業務擴展是否需要新的市場新的設施，或者所有產品都將在基地製造，然後進口到目標市場？後一期權是否需要在基本國家提供額外的設施？這些決定根據業務發展團隊根據其成本和時間相關的評估完成。然後，項目管理/實施團隊揮動行動以努力實現預期目標。

產品管理

國家監管標準和市場需求在各國各不相同。例如，可以在印度允許某種組合物但不在英國。新市場是否需要定製或完全新版本的產品？

這些要求推動了產品管理和製造部門的工作，由業務戰略決定。成本考慮，法律批准和監管遵守都是作為業務發展計劃的一部分評估的。

供應商管理

新業務是否需要外部供應商？例如，產品是否需要提供專用的快遞服務？公司是否會與任何既定零售銷售零售鏈合作夥伴？與這些訂婚相關的成本是多少？業務開發團隊通過這些問題工作。

協商，網絡和遊說

一些業務舉措可能需要軟技能的專業知識。例如，在一些地區的遊說是合法的，可能是滲透市場所必需的。不同的第三方可能需要其他軟技能，例如網絡和談判，例如供應商，機構，政府當局和監管機構。所有這些舉措都是業務發展的一部分。

成本節省

業務發展不僅僅是提高銷售，產品和市場覆蓋範圍。還需要戰略決策來改進底線，包括成本削減措施。例如，揭示旅行支出的內部評估可能會導致旅行政策變化，例如託管視頻會議電話，而不是現場會議，或者選擇更便宜的運輸方式。

管理層可以通過外包非核心工作來實施類似的成本節省措施，例如計費，會計，財務，技術操作和客戶服務。這些舉措所需的戰略合作夥伴關係是業務發展的一部分。

業務開發商應該知道什麼？

由於業務發展涉及高級決策，因此業務開發商應仍然通知以下內容：

• 在SWOT分析（優勢，劣勢，機會和威脅）方面，業務的現狀
• 整體行業和增長預測的當前狀態
• 競爭力發展
• 當前業務和依賴性的主要銷售/收入來源
• 客戶個人資料
• 新的和未開發的市場機會
• 符合企業資格的新域/產品/部門XPansion，可能會補充現有的業務

長期觀點，特別是關於提出的舉措（提出）

• 成本領域和成本節約的可能選擇

業務計劃

上面討論的業務發展方案特定於業務擴張計劃，幾乎每個業務單位都可以感受到其影響。可能存在類似的業務發展目標，如開發新的商業線，新的銷售渠道開發，新產品開發，現有/新市場的新夥伴關係，甚至合併和收購（併購）決定。

例如，在合併的情況下，可以通過整合兩家公司的製造，金融和法律部門的共同功能來實現顯著的成本節省。同樣，從城市五個不同的辦公室經營的業務可以移動到大型中央設施，從而節省了顯著的運營成本。但是，如果新的位置對每個人都不方便，這會導致員工的磨損嗎？由業務開發團隊提供評估這些問題。

從本質上講，業務發展涉及基於對所有潛在變化及其影響的現實評估的高級別決策。通過新的想法和舉措，它旨在改善整體業務前景，這引發了不同的業務單位的運作。它不是銷售;它不是營銷;這不是合作夥伴。相反，它是生態系統，包括整個業務及其各種部門，推動整體增長。

適合業務開發

業務開發人員可以成為業務所有者或在業務發展中工作的指定員工。任何可以製定或建議對業務的價值增加戰略業務變革的人都可以為業務發展做出貢獻。企業經常鼓勵員工進行創新的創意，可以幫助改善整體業務的潛力。

企業還尋求外部孵化公司，業務發展公司（BDC）和小型企業發展中心（SBDC）的幫助。但是，這些實體有助於商業設立和必要的微調，只在業務設置的早期階段。

什麼推動業務開發活動？

由於業務發展和活動的廣泛範圍，沒有標準的做法和原則。從探索外部市場的新機遇，在內部業務運營中引入效率，一切都可以適應業務發展傘。

參與業務發展的人需要提出創意，但他們的建議可能是不可行或不切實際的。靈活是很重要的。被指控業務發展的員工應盡量尋求並採取建設性的批評，並記住這是一個過程。

業務開發道德

商業道德涉及實施關於公司治理，內幕交易，賄賂，歧視，企業社會責任和信託責任等問題的適當和公平的做法。法律法規經常設定商業道德的標準，然後將哪些公司選擇遵循和建立，以便獲得消費者和市場參與者的信任和忠誠度。

業務開發常見問題解答

為什麼新業務發展重要？

新的業務發展對於創造就業，開發重點行業和保持經濟向前發展是重要的。

業務開發管理人員的關鍵技能是什麼？

發展高管需要具有領導技能，願景，駕駛，以及與各種人的願意達到共同目標。

如何在業務發展中取得成功？

擁有願景並將一個好團隊合在一起，是有助於預測業務發展成功的因素之一。但成功的開發人員也寫了一個很好的商業計劃，這成為他們建立成功的藍圖。

業務發展計劃應該包括什麼？

業務發展計劃或商業計劃描述了商業的ob與實現它們的情況以及如何實現它們，包括目標，初創成本和有針對性的里程碑。

底線

業務發展可能很難簡潔地定義，但可以使用工作概念輕鬆理解。開放的心態，願意誠實的自我評估，以及接受失敗的能力是成功業務發展所需的一些技能。超出了業務發展理念的觀念，實施和執行，最終結果最多。

業務發展中最聰明的思想應該準備好適應變革，以實現最佳結果。每一項批准或不批准都是學習經歷，更好地為下一個挑戰準備這些專業人士。