開始和建立企業是許多企業家的獎勵努力，但這是艱苦的工作。所有企業都需要資本，有些企業需要大量金額。在過渡領導方面，唯一所有權可能不是最佳結構，這麼多企業所有者通過股票股票銷售公司的所有權。

銷售股票的原因

出售全部或部分業務有許多有效理由。在企業中銷售股票可以產生大量現金，可以償還債務或用於投資或慈善捐款。現金也可以回到業務中，可以資助擴張。同樣，銷售業務的一部分可以減少所有者的風險，並允許他們多樣化個人資產。

企業主可能有幾種其他原因銷售股票。隨著時間的推移，銷售股票可以是準備最終繼承和轉移所有權的手段，以最大限度地減少最終的新業主的稅收震動。最後，在業務中銷售股票可以是倦怠的最終結果或不願意進一步發展業務。

完成與部分銷售

首先，您需要確定您是否正在尋找完整或部分銷售。完全銷售相當簡單。除非存在繼續關係的就業或諮詢合同，否則更多或更少結束您的參與。業務銷售可以以基本上提供年金支付的方式構建，因此如果所有者希望在經濟上完全移動，則完全銷售是有意義的。

部分銷售不同。他們可以籌集資金，激勵員工或啟動所有權轉型。在考慮部分銷售之前，請考慮您希望銷售多少的後果。如果您銷售過多並成為少數民族投資者，您可能無法再有控制甚至影響決策的能力。

銷售的不同選項

走向公共

對於大多數企業主，公眾不是一種選擇。追求您的業務的公開上市是最昂貴的選擇，並且在法律，審計和披露要求方面是最苛刻的。儘管如此，它通常是提高大量資本和/或最大化業務價值的最佳選擇。

銷售到大型私人投資者

公司不必公開，以吸引機構的投資美元。私下銷售股票相當容易，更快，更便宜。雖然公司可以在未經證券和交換通信的情況下徵求投資者的範圍內有限SION（秒），私人銷售提供公共籌集資金的相同優勢，而沒有一些缺點.1

私人銷售通常包括風險投資融資。在風險投資資金中，企業或企業主銷售股份為風險投資投資者換取資本，以便業務需要增長或擴大。在許多情況下，大型私人投資者的大量股票銷售也要求公司向投資者提供董事會的現貨。

銷售給較小的投資者

在一些方面，在您的私營企業中銷售股票到小型私人投資者比賣給大型，精緻的投資者更困難，更容易。在Plus方面，讓投資者手中更容易，並且經常有預先存在的關係。這些投資者也不太可能強迫一些更大的投資者可能需要的妥協，例如董事會代表或首席執行官（CEO）更換。另一方面，較小的投資者通常具有較少的資金，法律程序可能更複雜。

銷售給員工

向員工銷售您的業務股份是另一種選擇。建立員工股票所有權計劃（ESOP）增加忠誠和保留，並減少了業務的現金補償需求-例如獎項或獎金-否則將以現金支付。這些貢獻通常是稅收扣除.2但是，向員工銷售股票不是提高資本的實用選擇。

銷售業務

的重要步驟

如果您正在思考退出，這裡有一些步驟開始。

決定您的未來

首先回答一個問題：在您銷售後，您想如何度過時間，金錢和能源？許多人發現這種靈魂搜索困難並避免它。不幸的是，沒有潛在買方沒有願景進入談判的業主很少達到這筆交易。將您未來的生活願景放在文件中，因此您可以在需要時引用它，並根據需要更新。

知道您的股東想要哪些想要

問的下一個問題是：你的利益相關者是否需要貴公司？利益攸關方包括其行為影響業務員工，其他業主，投資者和家庭成員的健康的人。這些關鍵人士的目標將塑造業務的未來，智能買家在結束交易之前，智能買家將想知道並同意其目標。

確定您的業務’值

接下來，您需要為業務建立一個值。此過程可能需要會計師，獨立分析師和/或顧問的服務。企業家從一個想法中增長了他們的業務，進入一個有員工，資產，知識產權和聲譽的組織。這是無價的是企業家。潛在買家將為業務分配價格，如果他們認為所有者的價格奧地多爾德，則會離開。

如果您正在考慮向第三方出售，請在尋求商業經紀人的協助下，他們通常會在尋找買方，管理文書工作，導航稅和其他法律方面，並比銷售的企業家更快地關閉交易生意第一次。經紀人將集中在銷售上，允許企業家繼續關注運行和維護其業務的價值。

一旦您了解業務的公允價值，徵求多個出價（如果可能的話至少三個）。如果出價與業主的公允價值概念顯著差異，則可能需要重新思考假設。

值得一提的是，私營企業幾乎總是以折扣向上市公司出售，但控制股權往往值得享受非控制少數民族投資者的大量保費。

創建營銷策略

妥善銷售要銷售的業務也很重要。有互聯網網站在幫助業主銷售業務中的交通，但業主需要準備創建自己的銷售材料。最小，一個格式化的一頁概要至關重要，是一個更詳細的競標者的詳細包裝。這些材料需要包括商業銷售，利潤和現金流量等項目，以及業務及其資產的全面描述。

在命令

中獲取您的業務

最終的y，在嘗試銷售之前，獲得業務。就像房子需要在銷售前刷新一樣，這也是一項業務。尋找潛在買家的問題，並在打開書籍之前修復它們。確保參加過化妝細節和維修，準備徹底的庫存和設備清單，並在手頭上擁有多年的財務數據和納稅申報表。

其他詳細信息以記住

在考慮銷售部分或所有業務時，還有幾個其他關鍵細節。請記住，需要時間。最初的公開發行（IPO）或風險投資融資需要數月的組織，並為私營企業獲得優惠的價格可能需要一年或更長時間。耐心是至關重要的;你越急於出售，你會看到的價格越糟。

克里斯·斯文德，首席執行官和退出規劃研究所總裁，是一個國家組織，該組織列舉了銷售業務的基本原理的財務顧問，說賣出應該像退休一樣對待並開始早期開始。“退出規劃是一個過程，而不是一個事件，”Snider說。“這是運行業務的一種方式，可以最大化其價值，並提供實現所有者個人和財務目標的手段。”像Snider的建議一樣好，許多企業家都沒有跟隨它。相反，他們在準備退休，燒毀或面對意想不到的生活變革時，他們將自己的商業視為銷售他們的業務。

對銷售的稅收和現金流量後果進行思考和計劃也很重要。投資者可能堅持更嚴格的審計或報告。更重要的是，如果您以正規股息的承諾出售股票，您需要證明現金流動以支持它們。諮詢會計師和/或律師，了解銷售的潛在稅務後果-對您和業務。

最後，別忘了考慮心理影響。你準備好走開了嗎？您是否準備有新的合作夥伴質疑您的決定？在您的業務中擁有投資者使您對他人法律負責，需要比唯一所有者習慣的更透明度。

底線

甚至銷售您的業務也是一個嚴肅的事業。至少，確保您對該過程進行徹底準備並具有明確的期望。在私營企業中銷售股票可以是提高資本，激勵員工的好方法，或者將新的人才和想法帶入企業，但它需要耐心，準備和談判意願。

獲得銷售公司最大值的最佳方式是提前計劃。努力看看您的業務值得的，解決可能使其銷售的任何問題。然後採取收益並開始下一次冒險。